拜访，是销售环节中的重要一环，也是销售人员达成成交、获取生意的重要法宝之一。

为帮助销售人员更好的掌握拜访技巧，提高专业能力。公司在9月23日-24日组织开展了为期两天的2023年销售拜访技巧培训。

本次培训特邀拥有丰富销售经验的销售负责人担任讲师，带领近30名一线销售人员参与一场干货满满的学习之旅。

课程讲授

课程开场，讲师利用互动游戏带领大家探讨“销售”和“需求”的涵义，明确课程学习的目的和意义。接下来两天的课程，讲师围绕了销售拜访模型的六大步骤进行展开：拜访计划、开场白、引导交谈、利益销售、异议处理、成交。

讲师针对各个部分的内容，深入地讲授拜访技巧的要点，并让学员们进行小组研讨和实时演练，帮助其掌握要点。

实战演练

为了巩固培训所学知识与技能，在两天学习日程的最后安排了“Role Play”环节，由学员们分组进拜访场景演练，再由讲师进行点评并对存在的问题提出针对性的改进建议。

通过两天的课程学习、场景演练，学员清晰了销售的定义与目标、并掌握了销售拜访技巧。希望学员们在日后的工作中应用课程内容、优化提升拜访技能，获取更好的业绩。